SALES / DEVELOPMENT / STRATEGY

Vacancy: Responsable Commercial (H/F)

Permanent position - - France
Publication date: 7 July 2017 Apply

SYSTRA is a joint venture formed by two major French public transit operators (RATP and SNCF). SYSTRA benefits from a unique wealth of experience in international mass transit and rail projects.

For over 60 years, SYSTRA has been involved closely with its clients and partners throughout all the phases of a project, from the feasibility study, design and building over to the operation and maintenance phase.

With motre than 5,400 employees committed to the quality of their expertise and more than 50% of the turnover realized overseas, SYSTRA is acknowledged as the world leader in transport infrastructures engineering.

Mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, nouvellement crée au sein de la Région France de systra, vous êtes au coeur d'une équipe d'une vingtaine de personnes. Sous la responsabilités du Directeur Commercial France, vous êtes notamment en charge:

Stratégie commerciale et PMT
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du PMT du périmètre concerné

Développement
Comprendre les problématiques d’aménagement du territoire en matière de transport sur le périmètre concerné;
Comprendre les enjeux économiques et les priorités des acteurs principaux en matière de transport;
Assurer la veille et la prospection commerciale sur son territoire, en maintenant notamment à jour la base de données projets, clients, partenaires, concurrents, sous-traitants et prestataires;
Organiser les rencontres clients;
Maintenir et développer la relation clients, prescripteurs, décideurs et partenaires.

Réponse aux offres
Analyser et comprendre les attentes des clients en termes d’objectifs et de résultats;
Proposer et définir la stratégie générale de réponse, la stratégie de prix et la stratégie partenariale sur les offres : évaluer les chances de succès et les budgets des clients en adaptant l’approche commerciale, évaluer les risques liés aux offres;
Valider le prix de l’offre et la part financière de SYSTRA en cas de Groupement;
Négocier les accords de partenariat (répartition des tâches, répartition financière, clauses diverses);
Mettre au point des conventions de groupement et leurs annexes et en sécuriser la signature;
Négocier la signature des marchés avec les clients;
Assister les Chefs de Projet et Directeurs de Projet dans l’établissement éventuel d’avenants concernant des prestations complémentaires;

Capitalisation et communication
Capitaliser l’action commerciale, notamment les offres avec les équipes des entités contributrices
Fournir un retour d’information sur l’action commerciale et enquêter sur les raison des échecs et succès commerciaux
Contribuer à l’image et à la notoriété de SYSTRA en tant que représentant de l’entreprise (salon, congrès, …)

Profile

Issu(e) d'une formation supérieure type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience d'un minimum de 7 années d'expérience dans le développement commercial et/ou la vente de prestations intellectuelles.
Une très bonne connaissance des acteurs du transport en France et/ou ingénierie des transports constitue un plus.

Compétences requises:
•Aisance relationnelle, bonnes aptitudes à la communication
•Aisance rédactionnelle et sens de l'innovation/créativité
•Esprit de synthèse
•Autonomie et prise d'initiative
•Orientation client
•Capacité à négocier et convaincre
•Connaissances juridiques et contractuelles des affaires

Basé à Paris au siège de notre société, des déplacements occasionnels et de courte durée en France sont à prévoir

Expérience: 10 to 12 years
Education: Master's Degree in Engineering
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SYSTRA 72, rue Henry Farman 75015 Paris - France - T. +33 1 40 16 61 00
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