Projet Simandou : étude de marché pour l’identification d’un exploitant ferroviaire

Plus précisément, SYSTRA Canada a réalisé les activités suivantes :

• Bilan du projet ferroviaire et des options. À partir de la mission de la phase 1, examiner et analyser les éléments fondamentaux de la composante ferroviaire du projet Simandou afin de définir spécifiquement les hypothèses clés requises par le(s) partenaire(s) d’exploitation potentiel(s) (utilisateurs, emplacements, tracé, distance, volumes, composants des trains, fréquences, temps de cycle, etc.
• Examen des modèles et des expériences de partenariat. Examen des principales leçons tirées des partenariats à long terme en matière d’investissement et d’exploitation des chemins de fer miniers dans des contextes similaires, avec un historique suffisant, et identification des principes clés des types d’accords tels que la durée, les rôles respectifs, les qualités et les engagements des parties prenantes en termes de financement de projet, de propriété et de l’entretien des infrastructures et du matériel roulant et d’exploitation ferroviaire, les facteurs de réussite, la gestion et l’atténuation des risques, etc.
• Examen des modèles d’entreprise et du cadre commercial précédents. Analyser les coûts, les organismes commerciaux/financiers, la structure tarifaire et les pro forma financiers étudiés précédemment pour le projet de Simandou afin d’identifier les questions susceptibles de survenir lors de la définition de la structure de partenariat et de la recherche de partenaires d’exploitation.
• Lignes directrices/scénarios économico-contractuels. Définir les rôles spécifiques attendus des différentes parties prenantes (usagers, opérateurs, etc.) dans le cadre d’un partenariat contractuel pour le financement du projet, la propriété de l’infrastructure, l’entretien de la voie, le fournisseur de locomotives et de wagons, l’entretien des locomotives et des wagons, les opérations ferroviaires, le partage des coûts ou la structure tarifaire, les dispositions relatives aux risques et aux responsabilités, etc. À partir des différentes combinaisons d’attribution des rôles pour chaque élément, recommander les scénarios contractuels les plus adaptés, y compris les indicateurs clés de performance (techniques, organisationnels, économiques, HSE, autres).

• Définition du rôle du partenaire et compétences requises. Proposer les principaux critères de sélection d’un rôle spécifique et les qualités attendues du partenaire exploitant. Proposer les principaux facteurs de sélection d’un partenaire d’exploitation, notamment une expérience similaire, la stabilité financière, l’expérience en matière de conception ferroviaire chinoise, l’Afrique occidentale, le niveau d’engagement, etc. La validation de ces critères essentiels par RT sera indispensable.
• Identification des partenaires potentiels. Dresser une liste non exhaustive d’opérateurs ferroviaires à partir d’expériences et de projets antérieurs, passer cette liste sous la loupe en procédant à une évaluation globale, retenir (après accord avec RT) ceux qui semblent correspondre le mieux aux exigences du partenariat et exclure ceux qui ne semblent pas satisfaire aux exigences minimales. Identification du représentant de chaque opérateur qui sera interviewé.
• Développement du dossier d’information et du questionnaire. En utilisant les informations existantes, préparer les documents à envoyer aux entreprises ferroviaires à interroger, y compris le questionnaire portant sur les facteurs favorables et défavorables à la participation au projet. A valider par RT avant l’envoi.
• Consultation/Enquête. Personnes à contacter pour l’enquête. Faire signer un accord de non-divulgation conforme à RT par les opérateurs potentiels ciblés. Envoyer le dossier d’information et le questionnaire et assurer le suivi des réponses auprès des personnes à contacter. Mener des entretiens (virtuels ou en personne lorsque cela est raisonnablement possible) avec les représentants de RT.
• Résultats de l’enquête. Compléter les fiches techniques de chaque opérateur enquêté et alimenter la base de données. Mettre en évidence les éléments clés qui justifient la pertinence et l’intérêt des différents partenaires exploitants potentiels qui pourraient être impliqués dans un partenariat dans le cadre du projet de Simandou (facilitateurs et obstacles).
• Recommandations et rapport. Formuler les principales recommandations relatives aux options de structure de partenariat opérationnel et aux partenaires opérationnels potentiels. Préparer un bref rapport présentant un sommaire des résultats et des annexes techniques.